Michael La Rocca, fondateur de l’agence immobilière l’Immobilier sur Mesure à Vincennes, nous donne sa vision du marché immobilier actuel en Île-de-France. Pour lui, les variables sont trop incertaines pour anticiper une tendance nette en terme de prix et de délais de vente. Nous lui avons posé quelques questions sur le sujet.
Michael : « Cela fait plusieurs mois que nous observons une inversion claire entre offre et demande : de plus en plus de biens à vendre, mais moins d’acquéreurs potentiels. Nous recevons moins d’appels lorsque nous mettons un bien en vente et nos confrères nous confirment cette tendance : les acheteurs sont frileux et craignent de perdre de l’argent, en payant leur bien trop cher et en engageant des frais de notaire trop élevés (ils sont actuellement aux alentours de 7%, ndlr). Cet attentisme s’installe progressivement depuis le printemps 2021 et pourrait durer un bon moment. »
Qu’attendre pour la fin d’année ?
Michael : « Plusieurs scénarios sont possibles : le premier – peu probable – est la reprise d’un marché immobilier atone qui serait soudainement redynamisé par des acquéreurs plus confiants et plus proactifs. Les prix pourraient alors continuer de progresser pour atteindre des niveaux inédits.
Le second scénario se base sur nos observations actuelles : les appartements mettent plus de temps à se vendre et les négociations se font plus agressives. J’en veux pour preuve des appartements familiaux mis à prix aux alentours du million d’euros, pour lesquels des acheteurs proposent 900 000 euros. Du jamais-vu ! Or, les délais de vente s’allongent de plus en plus. Se précise donc une stagnation voire une baisse des prix, notamment si les offres les plus basses sont acceptées et deviennent monnaie courante pour une période.
Je crois moins au troisième scénario annoncé par certains, une bulle immobilière qui éclaterait brusquement en l’espace de quelques mois : cela pourrait se produire en cas de brusque remontée des taux d’intérêts, mais ce n’est pas la perspective envisagée pour le moment par la Banque Centrale Européenne. »
Comment aidez-vous vos clients face à cette situation nouvelle ?
Michael : « Aujourd’hui, il est plus difficile de se positionner face à un marché moribond, dans une situation sanitaire également inédite. Les acquéreurs potentiels sont dans l’attente mais les vendeurs souhaitent maintenir leurs niveaux de prix. Nous les dissuadons de chercher quoi qu’il en coûte une valorisation exagérée de leurs biens, mais le discours a pour l’instant du mal à passer. Nous attendons donc les négociations pour voir quelle est leur marge de manoeuvre, mais les délais de vente se voient logiquement repoussés, de plusieurs semaines voire de plusieurs mois. Nous essayons donc de faire au maximum preuve de pédagogie pour expliquer la situation et arriver à un prix de marché réaliste. »
L’Immobilier sur Mesure est une agence immobilière indépendante basée à Vincennes, Montreuil,
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